隨著時(shí)代不斷的發(fā)展，尤其是在90、00年逐漸成長(zhǎng)的背景下，人們對(duì)自動(dòng)售貨機(jī)的接受程度越來(lái)越高，因此在城市的街頭小巷里都能見(jiàn)到它們的身影。自動(dòng)售貨機(jī)國(guó)內(nèi)起步相對(duì)比較晚，發(fā)展空間非常大，有市場(chǎng)，但不代表隨便做一下就能賺到錢(qián)。

那么，自動(dòng)售貨機(jī)怎么開(kāi)店才能賺到錢(qián)呢？

1.選對(duì)點(diǎn)位

點(diǎn)位的重要性就不用過(guò)多復(fù)述了，自動(dòng)售貨機(jī)和便利店其實(shí)都屬于線(xiàn)下零售的終端，覆蓋范圍有限，可能是一條小巷、也可能是一棟樓或者是一所學(xué)校，因?yàn)辄c(diǎn)位覆蓋有限，所以對(duì)點(diǎn)位有效客戶(hù)密度要高，例如學(xué)校就是一個(gè)很好的場(chǎng)景，屬于半封閉式場(chǎng)景，離開(kāi)校門(mén)不易，所以全校師生包括保潔等后勤部門(mén)都是有效客戶(hù)。

所以選擇投放自動(dòng)售貨機(jī)的點(diǎn)位時(shí)一定要考察好場(chǎng)所的性質(zhì)，二選一，要么有效客戶(hù)群體密度高，要么人流量很大（各種車(chē)站廣場(chǎng)也行，只要人流量大，因?yàn)槿肆髁吭酱?，?huì)消費(fèi)的人概率越大），如果條件可以，建立一個(gè)數(shù)據(jù)模型，看看能有多大比例的人群是有效客戶(hù)，可以分析點(diǎn)位優(yōu)劣度，是否值得入手。

2.選對(duì)商品

很多人的想法都是選擇市場(chǎng)上比較穩(wěn)定的快消品，怕不可控的風(fēng)險(xiǎn)太大，但現(xiàn)在的市場(chǎng)上，比較穩(wěn)定的快消品的市場(chǎng)都非常成熟且飽滿(mǎn)的，一個(gè)小白貿(mào)然進(jìn)入十有八九都是成為炮灰；因此小編認(rèn)為在選品方面可以考慮有一定發(fā)展但并未飽和的市場(chǎng)，例如美妝、盲盒等，雖然穩(wěn)定性沒(méi)有快消品高，但勝在年輕人接受程度高且單價(jià)毛利率高，如果能成功會(huì)帶來(lái)非?？陀^(guān)的利潤(rùn)。

3.合理經(jīng)營(yíng)

很多人以為自動(dòng)售貨機(jī)把貨一上，坐等收錢(qián)就完事了，但其實(shí)遠(yuǎn)沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，你得學(xué)會(huì)看報(bào)表（哪些商品賣(mài)的好，哪些不好，要去總結(jié)、調(diào)整），你得學(xué)會(huì)做活動(dòng)（活動(dòng)引流，增加銷(xiāo)量），你得去洽談廣告業(yè)務(wù)（提升盈利）等等，合理的經(jīng)營(yíng)能讓銷(xiāo)量更好。

4.完善的售后

在機(jī)器運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，難免會(huì)出現(xiàn)故障問(wèn)題，要處理好每一個(gè)顧客的問(wèn)題，給到他們良好的反饋，才會(huì)讓客戶(hù)有下一次消費(fèi)的機(jī)會(huì)，自動(dòng)售貨機(jī)能輻射的區(qū)域就那么大，所以建立起口碑真的是一件非常重要的事情！