盲盒經(jīng)濟(jì)的火爆，吸引了不少品牌方、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、博物館入局，推出各種不同主題不同系列的盲盒。此外，不少行業(yè)也瞄準(zhǔn)了人性的獵奇心理和年輕消費(fèi)者的文化消費(fèi)需求，紛紛加入盲盒營銷的陣列，一時(shí)間，萬物皆可盲盒，“盲盒+”風(fēng)起云涌。

最近有一場(chǎng)來自新零售行業(yè)的盲盒活動(dòng)也值得關(guān)注——海購格子一分通關(guān)拆盲盒活動(dòng)，來看看這個(gè)品牌是如何結(jié)合盲盒打造自己的專屬營銷玩法。

一、“一分錢”噱頭更能捕捉消費(fèi)欲望

市面上的盲盒一般以30＋的售價(jià)售賣，在盲盒玩家眼里非常值得，但在普通玩家眼中卻是十分昂貴。海購格子以“一分錢”即可拆盲盒的方式打開了更多的消費(fèi)群體，讓普通玩家和盲盒玩家都能為之“瘋狂”，并且“一分錢”的超低消費(fèi)更容易激起消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

二、搶占“小樣經(jīng)濟(jì)”市場(chǎng)，打造專屬海購格子“盲盒＋各大品牌小樣”

盲盒中的潮玩都是以IP為核心，這不是街邊上隨便賣的公仔玩具，而是具備收藏價(jià)值的手辦，所有的潮玩都以設(shè)計(jì)師的知名度作為賣點(diǎn)，所以重中之重就是優(yōu)質(zhì)IP的開發(fā)。

但是海購格子放棄打造強(qiáng)IP 的玩法，轉(zhuǎn)戰(zhàn)“小樣經(jīng)濟(jì)”，利用自身海購平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，以“盲盒＋各大品牌小樣”的方式，讓用戶以更少的錢享受到大牌的消費(fèi)體驗(yàn)。

海購格子直接對(duì)接國內(nèi)知名供應(yīng)鏈，通過去層級(jí)化、去中心化，顛覆海外購、跨境購和傳統(tǒng)電商平臺(tái)的層層加利模式，保稅區(qū)倉庫受海關(guān)監(jiān)管，從源頭杜絕假貨，100%正品， 保障商品品質(zhì)。所以不會(huì)用以次充好的小樣商品來敷衍消費(fèi)者。

三、是活動(dòng)，亦是留存拉新的營銷手段

用戶不是只需要交付一分錢即可拆盲盒，而是將活動(dòng)以游戲的方式邀請(qǐng)好友通關(guān)拿獎(jiǎng)品?？此剖腔顒?dòng)，看似是游戲，其實(shí)“暗藏深機(jī)”，是一場(chǎng)為線上平臺(tái)拉新的營銷活動(dòng)。開展新活動(dòng)，激發(fā)老用戶的活躍度的同時(shí)，也通過邀請(qǐng)好友參與的方式實(shí)現(xiàn)拉新，從而再精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化為平臺(tái)會(huì)員，提高復(fù)購率及客單量。

四、賭徒心里＋盲盒種類豐富

其實(shí)最打動(dòng)年輕人的地方就是賭徒心理，海購格子通過盲盒種類的豐富性制造盲盒的神秘感和稀缺感，牽動(dòng)消費(fèi)者的心，并拉高對(duì)盲盒的期待。拆盲盒雖然拆的是小樣，但是是各大品牌的熱門款小樣，而且種類多樣，有彩妝小樣、護(hù)膚品小樣和香水小樣等。更重要的是，海購格子設(shè)定了一個(gè)更誘人的明確目標(biāo)，那就是只要參加必送300元平臺(tái)優(yōu)惠券，這也為消費(fèi)者提供了更加豐富的購買動(dòng)機(jī)。

五、線上＋線下的新零售表現(xiàn)形式呈現(xiàn)活動(dòng)

海購格子的盲盒活動(dòng)是如何最終呈現(xiàn)的呢？首先用戶需要掃碼進(jìn)入海購格子線上活動(dòng)頁面，在線上平臺(tái)邀請(qǐng)好友組隊(duì)通關(guān)，每通一關(guān)就會(huì)有不一樣的盲盒，那么如何領(lǐng)取盲盒呢，需要將用戶引流至海購格子線下智能無人售貨美妝柜進(jìn)行領(lǐng)取。

海購格子將線下智能無人售貨美妝柜作為線上平臺(tái)的流量入口，同時(shí)線下柜機(jī)又可以從線上平臺(tái)獲取流量，從而增加柜機(jī)銷量。

這種互相引流的營銷模式不管是對(duì)線上，還是線下，都可以很好地使用戶產(chǎn)生粘性，提升銷售效益。

以上就是海購格子近期上線的盲盒活動(dòng)，該品牌的營銷玩法眾多，常常能帶來出圈的效果。像這場(chǎng)盲盒活動(dòng)，海購格子并沒有將“盲盒”活動(dòng)變成“盲為”，而是注重商品品質(zhì)，共情消費(fèi)者，給消費(fèi)者提供好的消費(fèi)體驗(yàn)，真正實(shí)現(xiàn)盲盒不“盲”。