想獲取用戶(hù)？大量地砸錢(qián)、全方位鋪滿(mǎn)地投放廣告即可，但是用戶(hù)的轉(zhuǎn)化和低成本就無(wú)法得到保證了。

并且砸錢(qián)的獲客方式即使在渠道的專(zhuān)業(yè)化和成熟化下，也會(huì)因?yàn)楸灰咔榈摹扒致浴倍兊美щy重重。

那么到底如何低成本獲取用戶(hù)增長(zhǎng)呢？本篇將以新晉跨境電商平臺(tái)海購(gòu)格子為例為您解說(shuō)。

為什么是以海購(gòu)格子為例呢？因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)是近年來(lái)通過(guò)各種項(xiàng)目，結(jié)合人力、財(cái)力等綜合資源，以低成本，高回報(bào)的的方式，在實(shí)現(xiàn)用戶(hù)增長(zhǎng)上取得一定的成就。

海購(gòu)格子一般是以“活動(dòng)型增長(zhǎng)”的方式去實(shí)現(xiàn)獲取用戶(hù)的。這種方式一般是利用裂變活動(dòng)、獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)為主，包裝形式、創(chuàng)意玩法較多，發(fā)揮的空間很大，成本相對(duì)于廣告投放更低，獲客規(guī)模也很可觀，對(duì)于沒(méi)有足夠資金進(jìn)行廣告投放的公司更是尤其重要。

一般活動(dòng)增長(zhǎng)方式的優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)，這也是眾多小型公司選擇它的原因：

第一個(gè)是成本較低，獲客規(guī)模較大，增長(zhǎng)活動(dòng)是更加精準(zhǔn)的按效果付費(fèi)，即用戶(hù)完成拉新行為后才能得到活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)和反饋，成本更可控更低，而且個(gè)性創(chuàng)意的活動(dòng)形式能夠激發(fā)用戶(hù)參與的積極性，具備較大的運(yùn)營(yíng)空間，保證較大規(guī)模的獲客規(guī)模。

第二個(gè)是靈活可控，迭代驗(yàn)證速度較快，增長(zhǎng)活動(dòng)不同于較為固定的產(chǎn)品功能，它的迭代優(yōu)化更加靈活，方便進(jìn)行實(shí)驗(yàn)對(duì)比，持續(xù)優(yōu)化活動(dòng)效果。

第三個(gè)是形式多樣，用戶(hù)易于接受，增長(zhǎng)活動(dòng)的包裝形式很多，具有較大的創(chuàng)意發(fā)揮空間，用戶(hù)選擇更多更樂(lè)意參與其中。

第四個(gè)是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，可精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，用戶(hù)增長(zhǎng)最重視的就是數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)和實(shí)驗(yàn)文化，在增長(zhǎng)活動(dòng)中通過(guò)埋點(diǎn)監(jiān)控等能夠保證數(shù)據(jù)的及時(shí)反饋，指導(dǎo)活動(dòng)進(jìn)一步優(yōu)化，放大活動(dòng)效果。

海購(gòu)格子近期有一個(gè)增長(zhǎng)型活動(dòng)就具備了以上的這些優(yōu)勢(shì)。

以線下智能無(wú)人售貨美妝柜作為流量入口，投放在人流量大的商場(chǎng)，線上開(kāi)發(fā)小程序發(fā)放優(yōu)惠券功能，以“一分錢(qián)得香水小樣”為誘餌，讓用戶(hù)自愿到線下柜機(jī)進(jìn)行買(mǎi)單。這場(chǎng)活動(dòng)的目的是為了增長(zhǎng)用戶(hù)，那么銷(xiāo)售出小樣自然不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是用戶(hù)需要掃碼進(jìn)入社群，才能領(lǐng)取優(yōu)惠券，從而以“一分錢(qián)”獲取用戶(hù)增長(zhǎng)，社群也因此得到新的流量。

這場(chǎng)活動(dòng)，在一定程度上解決了：預(yù)算費(fèi)用不多、獲客目標(biāo)較高、用戶(hù)體驗(yàn)不好、效果不可衡量等。所以比較推薦通過(guò)增長(zhǎng)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)用戶(hù)增長(zhǎng)目標(biāo)。

增長(zhǎng)是商業(yè)發(fā)展不變的目標(biāo)，它包括用戶(hù)規(guī)模、產(chǎn)品數(shù)量、營(yíng)業(yè)收入等方面的增長(zhǎng)，而用戶(hù)增長(zhǎng)是互聯(lián)網(wǎng)背景下增長(zhǎng)的核心。除了“活動(dòng)型增長(zhǎng)”的獲取方式，還有其它更多的方式，但不管是什么方式，比獲取用戶(hù)增長(zhǎng)更難的是轉(zhuǎn)化用戶(hù)，想要把用戶(hù)留下，那么產(chǎn)品過(guò)硬才是硬道理！