為什么要做私域?這些優(yōu)勢你需要知道!
發(fā)布時(shí)間:2023-02-15 14:17:27
很多人把私域運(yùn)營等同于是客服,只需要引流后用社群承接,就可以獲得無數(shù)次的轉(zhuǎn)化與復(fù)購。如果你也是這么想的,那說明你不了解私域的優(yōu)勢以及它既龐大又復(fù)雜的功能。
那私域的優(yōu)勢是什么?
1、降低獲客成本:
這可能是企業(yè)最看重的,少花錢相當(dāng)于賺錢。降低成本,不代表企業(yè)不用花錢就能帶來很多客戶,其實(shí)只是把投入的成本進(jìn)行重新分配。
打個(gè)比方,之前每個(gè)月花10w塊去投廣告,給你帶來100個(gè)客戶,現(xiàn)在你同樣每個(gè)月投入10w,但是把這個(gè)錢花在老客戶或者員工績效,給你帶來300個(gè)新客戶,獲客成本降低2/3。
2、延長用戶生命周期:
通過精細(xì)化管理用戶,提供個(gè)人化運(yùn)營和驚喜化服務(wù),清晰每個(gè)用戶的痛點(diǎn)和需求,增強(qiáng)跟用戶之間的粘度,讓用戶持續(xù)復(fù)購。
3、高效管理客戶:
通過搭建VIP社群,把對(duì)我們產(chǎn)品/服務(wù)/品牌有一定認(rèn)知度和認(rèn)可度的用戶,通過社群一對(duì)多進(jìn)行管理,更加高效。
4、優(yōu)化服務(wù)流程提高用戶的滿意度:
一切商業(yè)的本質(zhì)都是品質(zhì)+服務(wù),只有把服務(wù)做到極致,用戶才會(huì)對(duì)你產(chǎn)生好感,通過用戶動(dòng)向設(shè)計(jì)服務(wù)細(xì)節(jié),提供滿意度,增強(qiáng)品牌與客戶的粘度,這是裂變的基礎(chǔ),服務(wù)沒做好,上來就想裂變,必死。
5、擴(kuò)大品牌傳播:
通過公眾號(hào)、視頻號(hào)、小程序等觸點(diǎn),擴(kuò)大品牌的傳播度,當(dāng)然,必須以服務(wù)作為支撐。只有好的產(chǎn)品/服務(wù),才值得被傳播。
那做私域難嗎?難!
如果你想要做私域,首先微信的七大觸點(diǎn)你要熟悉它們各自的運(yùn)營規(guī)則。是哪七大觸點(diǎn)呢:
①1v1私聊:
私聊是私域用戶運(yùn)營最關(guān)鍵的部分,通過私聊更加深入地了解用戶,知道他們的痛點(diǎn)和需求是什么,用打標(biāo)簽、備注、描述對(duì)用戶進(jìn)行精細(xì)化管理。同時(shí),為用戶提供個(gè)性化的運(yùn)營和精細(xì)化服務(wù)。
②朋友圈:
通過不同板塊的內(nèi)容持續(xù)輸出和互動(dòng),打造人設(shè)建立信任,而內(nèi)容又是靠人設(shè)去支撐的。另外,在推出活動(dòng)的時(shí)候,可以通過朋友圈做浪潮式發(fā)售,為企業(yè)帶來收益。
③社群:
可以將社群打造為vip服務(wù)群,主要是承載會(huì)企業(yè)品牌有認(rèn)知度、使用過產(chǎn)品的老用戶,對(duì)這部分的用戶持續(xù)提供服務(wù),社群的生命周期較長。通過社群的互動(dòng)產(chǎn)生粘度,最終實(shí)現(xiàn)裂變分享,復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹。
④公眾號(hào):從功能上看,公眾號(hào)是長內(nèi)容留存的平臺(tái),用戶可以在公眾號(hào)收獲價(jià)值,而這個(gè)價(jià)值靠的是輸出的內(nèi)容作為支撐的。
⑤視頻號(hào):視頻號(hào)是微信在短視頻領(lǐng)域的重要布局,企業(yè)通過視頻號(hào)輸出品牌故事、高質(zhì)量產(chǎn)品和極致服務(wù)內(nèi)容、知識(shí)干貨等,通過視頻號(hào)內(nèi)容推薦機(jī)制,提供視頻的傳播率,最終實(shí)現(xiàn)提高品牌曝光度和產(chǎn)品的熱度。
⑥小程序:小程序是做私域運(yùn)營當(dāng)中比較容易忽略甚至忽視的板塊。當(dāng)企業(yè)的用戶達(dá)到一定量之后,企業(yè)就應(yīng)該利用小程序去搭建微商城,去實(shí)現(xiàn)用戶的復(fù)購裂變和轉(zhuǎn)介紹。
⑦線下場景:企業(yè)和用戶在線下場景的交流,比如主題分享會(huì)/論壇/峰會(huì)等,增強(qiáng)企業(yè)跟用戶、用戶跟品牌之間的粘度,擴(kuò)大品牌的知名度。
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