海購格子的商業(yè)模式是怎樣的?值得加盟嗎?
發(fā)布時(shí)間:2022-02-18 15:54:48
“關(guān)于近期崛起的海購格子加盟,你知道它的背后的商業(yè)模式是什么?投資的收益效果如何?是否值得加盟?”
一、海購格子是什么?
1. “海購格子”是慧名科技旗下的海淘電商服務(wù)平臺(tái),于2017年創(chuàng)立,致力于為中國(guó)消費(fèi)者提供保值保真的購服務(wù),滿足消費(fèi)者足不出國(guó)門就買遍全球好貨的需求。海購格子采用會(huì)員制的用戶體系,在海淘領(lǐng)域獨(dú)樹一幟,以為會(huì)員提供專屬超值的消費(fèi)服務(wù)迅速建立起自己獨(dú)特的護(hù)城河。以無人零售香水柜作為線下流量的抓手,以會(huì)員私域作為服務(wù)觸達(dá)地,通過線上線下相結(jié)合的方式讓海購變得觸手可及。平臺(tái)上有拼團(tuán)、會(huì)員專享價(jià)、品牌館、分享裂變等豐富玩法,給用戶帶來極致的全球購物體驗(yàn),既能省錢又能賺錢。
2. 不忘初心:2017年隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)的大趨勢(shì)逐步攀升,中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于美好生活、品質(zhì)生活的追求成為了當(dāng)下主要痛點(diǎn),慧名科技創(chuàng)始人看中了海淘市場(chǎng)的紅利,加上國(guó)家政策的扶持,于2017年成立慧名科技開始大步踏入海淘電商創(chuàng)業(yè)賽道,致力于為消費(fèi)者提供放心、滿意的全球好貨,2018年進(jìn)行品牌升級(jí),全新的海購格子品牌承載著慧名團(tuán)隊(duì)讓用戶滿意的初心繼續(xù)出發(fā)。創(chuàng)始人作為海購格子的掌舵者,攜手團(tuán)隊(duì)一路披荊斬棘,從早期帶著團(tuán)隊(duì)全球各地選品到整個(gè)供應(yīng)鏈體系的搭建,以及海購格子線上線下全域運(yùn)營(yíng)體系的組建,前后所付出的心血就是對(duì)平臺(tái)不斷提升的會(huì)員口播最好的見證,這些年一直秉承的為會(huì)員提供全球好貨的初心從未改變。
2017年5月份產(chǎn)品正式上線:早期注重基礎(chǔ)功能的打磨,海購格子投入巨量的資源側(cè)重產(chǎn)品的研發(fā)以及會(huì)員服務(wù)的差異化。其后開始將重心放在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)上,通過豐富的平臺(tái)活動(dòng)以及超值的會(huì)員服務(wù),產(chǎn)品一經(jīng)推廣就廣受內(nèi)側(cè)粉絲的好評(píng),這也是平臺(tái)能夠短時(shí)間內(nèi)積累大量用戶和忠實(shí)會(huì)員的重要原因。
2018年品牌全新升級(jí):在經(jīng)歷一年的打磨期,一個(gè)平臺(tái)要想走得更好更遠(yuǎn),必須注重內(nèi)外兼修。一方面管理團(tuán)隊(duì)以及管理理念進(jìn)行重塑,放棄了小步摸索轉(zhuǎn)向小步快跑的理念,在堅(jiān)持服務(wù)會(huì)員的初心下,兼具團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)與發(fā)展的重要使命;另一方面更加關(guān)注到用戶的產(chǎn)品體驗(yàn)和商品服務(wù)上來,不斷去豐富會(huì)員的權(quán)益和平臺(tái)玩玩法以及傾力打造供應(yīng)鏈長(zhǎng)尾服務(wù),始終如一的將會(huì)員服務(wù)價(jià)值放在首位。
2020-2021年,四大營(yíng)銷觸點(diǎn)實(shí)現(xiàn)全域獲客:疫情之下對(duì)于很多業(yè)態(tài)形成了巨大的沖擊,既是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇,因?yàn)橐咔樵絹碓蕉嗟娜岁P(guān)注到無人零售、無接觸服務(wù)。海購格子敏銳捕捉到市場(chǎng)訊息,在經(jīng)過三個(gè)月的市場(chǎng)調(diào)研后推出海購格子無人售貨柜,從進(jìn)口香水小樣作為切入口,在商城、寫字樓、校園、酒店影院等場(chǎng)景一經(jīng)投放,就形成了廣泛的聚合效應(yīng),這也為海購格子私域體系補(bǔ)強(qiáng)了最后的一塊木板,形成了線上線下全鏈路的用戶路徑,真正的讓海淘變得觸手可及。海購格子無人售柜通過社交流量、線上流量、線下流量、商業(yè)流量這4大營(yíng)銷觸點(diǎn)實(shí)現(xiàn)全域獲客,真正做到私域共生。同時(shí)對(duì)外開放加盟,迄今為止全國(guó)各地已有1000多家海購格子的加盟商!
二、海購格子商業(yè)模式
1. 海購格子屬于綜合型進(jìn)口電商平臺(tái),業(yè)務(wù)模式是線上平臺(tái)+線下零售,以線上平臺(tái)為主,可以由海購格子自身掌控貨物從國(guó)外采購到國(guó)內(nèi)消費(fèi)者手中整個(gè)階段的流程,商品質(zhì)量有保障,海購格子也是海淘業(yè)態(tài)增長(zhǎng)較快平臺(tái)的代表之一。
2. 全球供應(yīng)鏈?zhǔn)强缇畴娚痰暮诵母?jìng)爭(zhēng)力之一,是零售海外進(jìn)口商品的重要保障,“直郵+保稅倉”為海購格子平臺(tái)的物流模式,并與中外運(yùn)、、德迅、順豐、喬達(dá)和德鐵等全球物流行業(yè)巨頭企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議;在美國(guó)、香港建立兩大國(guó)際物流倉儲(chǔ)中心,進(jìn)一步拓展海淘用戶在全球便捷物流的體驗(yàn)。
3. 海購格子自成立以來一直采用直接與海外品牌商或頂級(jí)銷售商進(jìn)行合作的方式,自己掌握從商品、定價(jià)、倉儲(chǔ)、物流到售后的各個(gè)環(huán)節(jié),公布合作商品方承諾、嚴(yán)格的自檢和第三方檢驗(yàn)、邀請(qǐng)消費(fèi)者跟隨采購團(tuán)隊(duì)親身參與境外貨源采購等方式實(shí)現(xiàn)正品保障。截止2022年2月,全球有近80多個(gè)國(guó)家,2000多家進(jìn)口美妝品牌,5萬多款海外爆品已入駐海購格子線上平臺(tái)。
4. 海購格子上線產(chǎn)品,設(shè)置了物流追蹤、售后、追蹤等基礎(chǔ)功能。之后產(chǎn)品不斷迭代,在滿足用戶正常消費(fèi)的前提下,增加了“新人專享、會(huì)員專享價(jià)、優(yōu)惠券”等一系列功能,目的就是為了建設(shè)屬于自己平臺(tái)的私域體系。海購格子基礎(chǔ)功能的完善和運(yùn)營(yíng)方法起到一定見效。在2020年,海購格子app日下載量達(dá)10萬以上,總下載量達(dá)100萬以上,由此積累了一定的用戶量,其產(chǎn)品功能也大大提升。
5. 線下“海購格子”智能自動(dòng)售貨機(jī),搭載集自動(dòng)售賣、線上商城、商品促銷、廣告管理、倉庫進(jìn)銷存、第三方接入等眾多功能的多合一軟件系統(tǒng);搭配海購格子線上平臺(tái)及供應(yīng)鏈,實(shí)現(xiàn)線上和線下雙向引流,給加盟商帶來多重收益。
三、海購格子加盟收益測(cè)算
1. 海購格子招商加盟主要以線下自動(dòng)售貨機(jī)對(duì)外宣傳,也導(dǎo)致很多人以為海購格子是一個(gè)普通的自動(dòng)售貨機(jī)廠商,但其實(shí)不然;海購格子是分為線上分傭與線下柜機(jī)兩大業(yè)務(wù)版塊,因此加盟海購格子會(huì)有兩份不同的收益。
2. 線下柜機(jī)的收益比較直接,由銷售商品賺取利潤(rùn)。據(jù)市場(chǎng)反饋數(shù)據(jù)得知,每天下午點(diǎn)-晚上9點(diǎn)是消費(fèi)高頻段,平均用戶訂單消費(fèi)98元,平均毛利率:35%;按照1臺(tái)設(shè)備保守估計(jì)每天10單,一天營(yíng)業(yè)額1000元左右;一天的利潤(rùn)平均為:1000*35%=350元;一個(gè)月的利潤(rùn)平均為:30*350元=10500元;一年的利潤(rùn)平均為:12*10500元=126000元;再算上租金、水電加投資成本(5W左右)計(jì)算,預(yù)期投資回本期:6-8個(gè)月。
3. 海購格子線上平臺(tái)采用二級(jí)分銷機(jī)制,平臺(tái)實(shí)行B2C會(huì)員制,通過代理商引流的所有用戶都與其終身綁定,用戶在線上和線下的商品消費(fèi)以及每年的會(huì)員年費(fèi),代理商都可獲得相應(yīng)傭金,海購格子將代理商為群主,并為其綁定的所有用戶建群,再由公司專業(yè)社群運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來管理,每天都會(huì)有社群專屬優(yōu)惠、曬單獎(jiǎng)勵(lì)、會(huì)員分享、限時(shí)秒殺等各種福利,通過社群運(yùn)營(yíng)提升用戶粘度、復(fù)購率和轉(zhuǎn)化會(huì)員率,提高代理商的收益,同時(shí)幫其打造屬于自己的私域流量。
四、展望未來
海購格子平臺(tái)能夠快速發(fā)展的重要原因在于滿足國(guó)內(nèi)消費(fèi)者及供應(yīng)商的需求。并且在產(chǎn)品的開發(fā)節(jié)奏也同樣腳踏實(shí)地、穩(wěn)扎穩(wěn)打,使得用戶的體驗(yàn)感良好。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的海淘市場(chǎng),若想持續(xù)發(fā)展,海購格子需要提高拉新用戶能力的同時(shí)在會(huì)員體系下功夫,提升會(huì)員權(quán)益、推出活動(dòng)不斷提升會(huì)員轉(zhuǎn)化率,打造了成熟的私域體系,這也是眾多加盟商選擇海購格子的原因!
未來,海購格子依舊會(huì)保持初心,讓用戶可以用最優(yōu)惠的價(jià)格享受到全球優(yōu)質(zhì)的商品!
未來,海購格子依舊保持開放、共贏的理念,和加盟商一起砥礪前行,共創(chuàng)輝煌!